感谢大家，下面我给大家进行一个《城市蝶变密钥：从不夜城、不夜村到复活盘》的分享。

我们现在试图解决各种政府或者企业的痛点。在这个时代之下，我们坚信只有爆品能够改变目前很多存量资产和文旅行业的现状，于是我们做了很多的项目。

我叫刘磊，我的企业名叫锦上添花，北京公司叫雪中送炭。我们刚开始涉足行业时并没有把旅游当成旅游做，那个时候我在做全国餐饮的战略设计，在全国做过很多案例，大概有2000多个，也涉及文旅特色小镇。

那时有人请我给他让做一些内容，所以我们第一个项目是从一个存量资产开始的，主要为解决不好卖、不好租、距离远等这些问题。

从那时候开始探索，我大概写了将近10本文旅图书，其中有关于袁家村的，还有最近和贾云峰教授共同编著《夜经济新模式》都非常受欢迎。

出于想把其它行业的一些优势或一些方法论植入到文旅行业，我在文旅行业首先提出了要做对赌。这个想法的初衷，是我觉得文旅行业所欠缺的是对结果负责，这是与其它行业的不同。

在其它行业与客户对赌合作的过程中，我们往往都是拿出很大精力为品牌服务，到收回成本时获得相应的奖金。因为过去经常去这样做，所以进入文旅行业，我就把对赌的逻辑引入了进来。

从2015年到现在，一共在全国做过大概30多个案例。今天做文旅，其实我和很多人想的不太一样，就是我们首先要确定一个有运营潜质的“吸引核”，当你拥有它，游客会主动前来；如果没有，那就是非常麻烦的一件事。所以我在研究轻资产夜经济的时候，首先想到在全国任何一个县城能否有一个产品，一到位就成为当地的NO.1，能把周围200公里到300公里之内的人群吸引过来。

和宇宙天体运动的关系同理，我们发现消费者也在围绕文化母体做运动。比如，春节、端午节、元宵节等这些传统节日期间，人们会主动做和文化母体相关的事。

当文化母体被打开，消费者就会不请自来。我们发现，很多城市虽然文化不是很丰富，但总是有特色文化，于是我们把当地的一些特产、非遗、博物馆等进行一个完全的活化，使其特色文化放大。

东北不夜城曾经有一个网红“灯笼小姐姐”，她一个人创造了几乎全景区的传播量，于是我们就得出了一个结论，叫“一人兴一城”。

文旅夜经济市场特别巨大，在做文旅时，我想要把旅游行业做成拥有刚需、高频和复购三大特点的消费行为。

以前，人们都说旅游难做，因为游客一辈子只来一次。我认为旅游不应是一辈子只来一次的地方，所以我一直想尝试用场景击穿这个行业壁垒。

自从我们集团完全进入文旅行业，也是不断地在逆水行舟的过程。每个项目，我们都扪心自问，谁来？为什么来？什么时间来？当思考清楚这三个问题，夜经济就会有很好效果。

我们目前做的项目，很多是在一些稍显偏远的位置、人口比较少的那种县城。在我看来县域经济是很好的市场，县城生活有区别于大城市忙碌的快节奏和精打细算的拘束，县城消费有稳定周期和较高的性价比，县城是一个很好的机会。

过去，城市搞夜经济项目很重，资产重、投资重、运营重。而高成本换来的并不能让夜经济成为常态，同时设备维护成本也是不小的投入，久而久之成为城市的一种负担。

经历了夜经济1.0版本、2.0版本之后，从今年初开始，我们已经开始做夜经济3.0版本。其特征就是对收回成本的重视，3.0版本我们开始跨界做白天市场，从早上9点一直就到晚上，这也是一个比较显著的特征。

我们希望项目具有三个特点。第一，不依托特大城市。可以不在一线、二线城市，甚至我们在小县城都可以。第二，不依托大景区客流。轻资产不夜城自己就造流量。第三，不依托强文化。很多地方文化不够深厚，但这些地方也有独特吸引力。第四，不依托大资金。过去古镇通常在10亿投资以上，现在我们只用大约1/10的资金，还要创造高于10倍的客流量。

这三年时间，我大概去了300多个城市，平均每年去100多个城市，我始终认为“危机=危险+机会”,我们祖先早在文字中就暗示了其中的辩证关系。

从我们做第一个轻资产不夜城项目至今，已经有将近20个，发展到3.0模式已经拥有8个特征：多、快、好、省、迭、灵、潮、播。

“多”是流量多、增益多。我们的愿望是不管到任何地方都做到客流量多。“快”是创新快、落地快、回报快。青岛.明月山海间，我们用48天时间完成，是用时最长的项目。最快的东北不夜城只用了17天。“好”指体验好、内容好、效果好。最好的服务、最好的质量和最低的价格。“省”包括投资省、运营省、营销省。

再接下来，“迭”指迭代升级，我们在同一个地方迭代性非常强。时隔一年再去可能会发现变化巨大。“灵”是地灵活+时间灵活。相比传统的小镇模式，我们能够让街区“搬家”，不到10天时间，就可以搬到另外一块空地。“潮”是时尚、实时、热点和潮流。我们一直在追求时尚和潮流。“播”则指传播广、引流快、爆点多。在每个城市我们与甲方对赌的几乎都是当地媒体的榜首。

城市蝶变密钥就是轻资产。通过案例大家都知道我们有很多优势，能够带动青年就业，其实最大原因是我们真的缺人。目前我们在全国夜经济项目就业已经将近2万人。春节期间用工紧缺，我们号召员工推荐亲友去做兼职，我母亲都被请去现场卖气球，她也特别开心。

我们现在可以做到“一街兴一城，一街促百业”。以东北不夜城为例，过去这里并不是一个网红城市，因为这个项目一下就变成了吉林省的一个网红城。500米的街，逛完大约2小时，吸引了各地慕名而来的游客，后来还入选首批国家级夜间文化和旅游消费集聚区，梅河口市常驻人口也有所增长，今年我们进入了第四年的运营期。

在乌鲁木齐曾经有一个馕产业园，离市中心开车一个多小时，我们一样有信心，用几个月时间做到几百万的客流量。当时在建设期间，还差点被命名叫“大馕之夜”，去年有4个月时间，这条街在新疆维吾尔自治区的游客量连续领先，这就是现在我们熟悉的天山明月城。

我认为中华传统文化可以促进区域的整体发展，因为用文化激活的方式是可以空地而起，马路、广场、鱼塘、产业园等地方，我们都可以拿来做一些事，因为轻资产不夜城模式不需要建设用地。

在青岛.明月山海间不夜城开街后引发堵车，这种事在我们项目中是常见的。当初因为要在空地去做，所以我们就选择到城阳区一个比较偏的地方。开街后效果很好，目前在青岛市的客流量处于领先，预计到上半年累计客流量可破千万大关。

广西壮族自治区的象州县，我们创造了“小县城”与“大客流”的碰撞。按项目约定，我们承诺的是县城人口数量的3倍，开街以来效果也很好，因为人多了，传说周边的商品房的地产老板特别开心。

中华传统文化智造游客量，我认为是可以实现的，用好这个“智”，通过创造力可以带来大规模的客流。浙江的平湖市，在策划过程中，我们发现当地有一个西瓜灯，把西瓜皮刻上图案，里面放上灯，在夜晚很漂亮。如今，在“平湖山海几千重？”大家可以看到我们做的瓜灯元素。

在突出平湖文化的同时，我们还在想如何让轻资产不夜城在100公里之外去营销，于是我们打造唐僧的坐骑白龙马，以广为人知的符号实现引客。大概开业一个多月，“平湖山海几千重？”上央视10多次，在春节期间，更实现了游客量和央视报道的双丰收。

泸州市因酒闻名，那是一条500米长的马路，去年底还有20天就要过春节，因为赶进度有一些区域功能并未开放，在这样的条件下，我们做的山河明月醉酒城在春节期间仍然接待了150万游客。为了体现酒文化，我们把全国各地的划拳方式放进表演之中，效果也很好。

我们公司目前的第二个板块是乡村振兴，主要打造不夜村，用灯光打破传统印象里乡村夜晚黑乎乎的印象。山东省临沂市的竹泉村，在对该村升级时，我们认为它除了是内容之外，还是夜经济很好的载体。经过对不夜村的打造，后来开业仅3天就收回了投资成本。

目前我们在青岛做一个升级版的蟠桃园大荟，也是在城阳区领导的支持之下，我们想要把一个村子变成全国乡村振兴的样板村。这里我们会做一个“99元吃垮一座城”的新模式，通过小吃、游戏、演出、博物馆等结合起来，给游客带来物超所值的体验。预计在6月份开业，欢迎大家前来参观体验。

接下来，我想讲讲复活盘。我们对于存量有自己独到的想法和做法。在过去做了很多这样的产品，通过搭建体系实现产品变爆品、娱乐变参与、故事变IP，打造体验、参与、互动、娱乐的场景体验。这个在南宁之夜中比较突出。存量这一块，可以通过旅游蓝海发展战略去破解，比如山东的大宋不夜城。

武汉市木兰文化浓厚，当地大约有30几个花木兰文化相关的景区，大家都靠门票创收。在大家专注白天的时候，我们另辟蹊径打造夜晚，用35天完成木兰不夜城，为以门票创收的景区带来客流量，同时增加了营收。

如今我们新的三代产品，正在与城市探索更加深入的合作方式。我认为任何一个县城，把故事讲清楚是成功的关键。不论在街区形态和面积上我们都在进行不同的实践。

在以轻资产不夜城带动就业方面，不局限于一线城市、二线城市、三线城市，即便是再小的县城，我们都在为实现创造10万人就业岗位的目标而努力。

目前在我们夜经济街区工作的人员，已经开业的近20座不夜城，大概为2万人带来工作机会。今天大会上表演的演员，都是来自我们全国各地的一线工作者。轻资产不夜城在城市的落地创造了很多就业机会，比如演员、商户、运营等。

在我们的不夜城，有一个来自乡村的年轻人，他的工作是表演火舞。因为工作特殊性，不论冬夏都不能穿上衣，有一次表演的油烫到身上，他只在医院待了三天就急着要赶回去表演。这样的感人故事在全国的不夜城并不奇怪。他们中有的曾是留守儿童、有学历不高的普通人，在不夜城给他们带来就业的同时，也解决了我们缺人的问题。

在不夜城的项目中，我们本身需要大量的工作人员。他们很多人为我们写过感谢信，其中一位妈妈为了找到一张A4纸走8公里，翻两个山头。

这些朴实的村里人、低收入人、老年人、甚至残疾人，他们的辛勤劳动是轻资产不夜城走向全国的底气和后台。

在我们不夜城里工作的年轻人很努力，我们也在探索通过轻资产不夜城的平台为城市创造更大价值，结合他们的特长做更多事。

最后，我用四句话总结今天的演讲：“一夜兴一城，唤醒一个夜，一夜促百业，改变一座城”。

感谢大家，非常感谢。